Você sabe qual a importância de oferecer pacotes em sua clínica?

A área de estética tem sido uma das mais promissoras no cenário empreendedor atual.

Afinal, cada vez mais pessoas buscam melhorar sua aparência, tornando esse mercado altamente atrativo para quem deseja ganhar dinheiro.

Por isso, oferecer pacotes pode ser uma estratégia inteligente para aumentar sua clientela e impulsionar seu negócio.

Dessa forma, para auxiliar essa implementação, neste artigo iremos explorar o que é um pacote de estética e quais as suas vantagens. Confira a seguir!

O que é um pacote de estética?

É muito simples entender e associar a palavra pacote a ideia de combinar tratamentos ou serviços de forma conjunta para atender às necessidades específicas de um cliente.  

Ou seja, um pacote nada mais é do que um plano, onde uma série de procedimentos estéticos são ajustados por um período específico para oferecer ao público um determinado resultado.

Quais as vantagens de vender um pacote?

Vender pacotes de estética traz diversas vantagens tanto para os clientes quanto para o seu negócio.

Para os clientes, a vantagem está no fato de estar contratando uma série de procedimentos que darão o resultado focado em uma coisa e provavelmente melhorarão outros aspectos também.

Já para o seu negócio, a oferta de pacotes irá aumentar a fidelização dos consumidores.

Além disso, a venda de métodos de tratamento impulsiona a receita do seu estabelecimento, possibilitando a otimização de recursos e a aquisição de novos equipamentos ou produtos.

Outra coisa que não pode ser esquecida é que, ao criar um método de tratamento, você se consolida no mercado.

Ou seja, seu negócio passa a ser referência em determinada área pelos resultados que você promove.

A diferença entre vender um procedimento e um pacote

Vender um procedimento isolado pode parecer mais lucrativo e eficaz, mas na maior parte das vezes essa não é a realidade.

Isso porque os clientes não percebem os resultados desejados com apenas uma sessão. Ou seja, não gera uma boa margem de lucro além de não fidelizar o cliente.

Já os pacotes, por sua vez, oferecem uma abordagem mais completa e duradoura. Afinal permitem a combinação de diferentes tratamentos que se complementam para alcançar resultados mais satisfatórios.

Com isso, o público passa a ter uma melhor percepção sobre os métodos e técnicas da estética, podendo até aumentar o ticket médio do seu negócio.

Dessa forma, a venda de um plano de tratamento é a opção mais rentável para se estabelecer no mercado competitivo.

O poder do valor agregado

A propaganda é uma das principais alavancas para o sucesso no mundo dos negócios. Isso se deve ao fato de aumentar a percepção de valor e incentivar o cliente a escolher uma oferta mais completa e vantajosa.

Dessa forma, essa abordagem no mundo da estética visa criar um sentimento de exclusividade e satisfação ao consumidor, tornando a oferta mais atraente e impactante. 

Essa é uma das principais vantagens que se tem ao criar um plano de tratamento estético, já que o valor agregado deste produto permite um maior engajamento. 

Como montar um pacote de serviços de estética?

O primeiro passo necessário para desenvolver um pacote de estética de sucesso é definir qual será a área de especialização do negócio.

Você pode pensar, por exemplo, se a atuação será voltada para cuidados com a pele, boca, emagrecimento, rejuvenescimento etc.

Após essa etapa é hora de desenvolver um método exclusivo. Ou seja, esse é o momento para criar um projeto no qual haja uma combinação de procedimentos que serão realizados por um determinado tempo.

Por fim, é o momento de nomear esse método exclusivo, já vendendo qual será o resultado obtido. Assim, já se cria uma espécie de propaganda e agrega mais valor ao produto. 

Vamos ver isso, na prática? 

O projeto “Fonte da Juventude”, por exemplo, poderia focar na pele e oferecer um tratamento de 01 ano.

Nele, o cliente fará aplicações de toxina botulínica (botox), skinbooster, microagulhamento e peeling químico. Além disso, também será oferecido um kit de skincare para utilização em casa. 

Ao final, o cliente conquistará uma pele rejuvenescida em até 10 anos.

Nesse caso, você não está vendendo apenas uma sessão. Está vendendo um método, no qual o nome já indica o que esperar do tratamento, além de já contar com prazos e procedimentos definidos.

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O que muda na precificação?

A precificação de um pacote de estética deve considerar o custo dos tratamentos envolvidos, mas também deve ser atraente para o cliente.

Por isso, o valor agregado é um diferencial fundamental para o negócio.

Assim, é possível empregar um maior preço para o tratamento, do que seria possível se a venda fosse por procedimento, uma vez que a percepção de valor será diferente e mais significativa.

Logo, a venda de planos estéticos tem em sua vantagem a possibilidade de estabelecer uma maior margem de lucro, garantindo um bom faturamento para o negócio.

Além disso, com uma boa precificação o público alvo fica mais nichado e exclusivo, e permite de forma mais ampla a expansão da empresa e a criação de novas clínicas.

Qual o retorno que o pacote gera para seu negócio de estética?

O retorno gerado pela oferta de pacotes é significativo para o seu negócio de estética.

Isso porque, além do aumento na receita e da fidelização de clientes, os pacotes podem atrair um novo público, que busca uma solução completa para suas necessidades estéticas.

Além disso, quem fica satisfeito com o resultado tende a indicar o seu negócio para amigos e familiares, o que pode gerar um efeito cascata de novos clientes. E você sabe que o boca a boca é o melhor marketing, não é?

Com a abordagem certa, você pode cativar as pessoas e impulsionar o sucesso do seu negócio de estética. 

Lembre-se sempre de manter-se atualizado com as tendências do mercado e oferecer tratamentos de qualidade para garantir a satisfação e a fidelidade dos clientes. Afinal a experiência de atendimento também é essencial.

Em suma, oferecer pacotes de estética é uma estratégia inteligente para expandir seus serviços e aumentar seus ganhos.

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